Конференция аутсорсинга разработки ПО и nearshoring Outsource people - крупнейшее мероприятие на тему ауторсинга и nearshore. На эти два дня здесь соберутся представители самой быстрорастущей сферы Восточной Европы.

Участников
Потока и дня
Докладчиков

Цель мероприятия: обмен передовым опытом наработок в сфере бизнеса аутсорсинга и консолидация сферы аутсорсинг услуг. Конференция даст толчок для самоорганизации IT компаний в боеспособные локальные коммьюинити, которые будут обмениваться советами, идеями, и главное, непрофильными заказами.

ТОП СПИКЕРЫ

Роман Хмиль COO @ Ciklum

Законодательные изменения, ожидаемые в 2014. Проект Технополис и университет Бионик Хилл.

    Роман является признанным экспертом и стратегом в сфере разработки программного обеспечения в Восточной Европе.

    Соучредитель одного из наиболее успешных стартапов на украинском рынке IТ - первой независимой лаборатории по тестированию программного обеспечения SourceValley (позже часть GlobalLogic). В дальнейшем управляющий директор GlobalLogic Украина.

    В данный момент – COO компании Ciklum в Украине и Белоруссии. Имеет опыт работы в ведущих IT компаниях Украины, Восточной Европы и США (Telcordia Technologies (ранее BellCore), CyberVision, BonusTec Inc).

Михаил ЗавилейскийГенеральный директор @ DataArt

Характер конкуренции на рынках труда и сбыта для аутсорсинговых компаний и его последствия.

    Генеральный директор компании DataArt с 2009 г., до этого (с 2001 г.) был COO (исполнительным директором) DataArt. C 1998 по 2001 г. возглавлял операции DataArt в России, с 2002 г. вошел в совет директоров компании. Своей основной задачей считает управление рисками компании и участие в проектах развития бизнеса.

    Текущую позицию в компании занял после разделения DataArt и Интернет-компании Mail.Ru, которая родилась из внутреннего проекта DataArt. С 2001 г. DataArt вырос, увеличил обороты и прибыль в десятки раз. Михаил заложил основы развития регионального присутствия DataArt, под его руководством открыты и активно развиваются офисы в Воронеже, Днепропетровске, Киеве, Одессе, Херсоне и Харькове.

Тарас Кицмей Управляющий директор @ SoftServe

Стратегия сервисной компании

    Тарас Кицмей возглавляет SoftServe с первых дней основания компании и играет ключевую роль в корпоративной стратегии развития, а также политике HR. Тарас часто выступает на различных встречах, связанных с оффшорной индустрией разработки программного обеспечения и в начале этого года был признан одним из трех лучших топ-менеджеров Украины.

    SoftServe является ведущим мировым провайдером высококачественного программного обеспечения, тестирования и консультационных услуг.

Алексей Скрыпник CEO @ «Элекс»

Клиенты VS жулики в аутсорсинге. Как им противостоять?

    Алексей Скрыпник с отличием окончил Львовский политехнический институт по специальности « электрические сети» учился по программе американского правительства « SABIT » - «Управление софтверными компаниями".

    С августа 1986 по 2000 год работал в Западном региональном диспетчерском центре, занимал должности от инженера до заместителя начальника центра .

    С июня 2000 Алексей - генеральный директор компании « Элекс », Львов.

    С сентября 2009 года - соруководитель рабочей группы по вопросам бизнес-услуг проекта «Повышение конкурентоспособности Львова».

Jan Willem TrompHYS Enterprise

Looking at Resource Management in a Multi Project Environment from a new perspective.

    Mr Jan Willem Tromp is master in industrial engineering and management science. Currently he is doing his PhD research in the Netherlands. Mr. Tromp started his career at Fokker Aircraft Company. Since 15 years he is now consultant at leading companies in the Netherlands, Belgium and Germany.

    His practical experience in multi project management is combined with the field with academic research, and because of that he is often invited as a keynote speaker in various countries. Mr Tromp visits the Ukraine regular because he works together with HYS Enterprise in Odessa.

Эдуард РубинГлава Правления @ Telesens International Ltd.

Эдуард Рубин - Глава Правления @ Telesens International Ltd.

    В 2009 Эдуард Рубин возглавил главный офис «Телесенс» в Лондоне - Telesens International Ltd, компании по разработке программных продуктов и ИТ-услуг, в которой он работает с 1998 года. С 2011 года является председателем правления Харьковского филиала Европейской Бизнес Ассоциации (ЕБА).

    В 2006 году по оценке компании Ernst&Young Эдуард признан лучшим украинским менеджером года в сфере информационных технологий.

Егор ЦынкевичDirector @ Polontech

Fixed-price проекты: как уменьшить риски и получить довольного клиента

    Business Development, Director

    Директор по развитию компании Polontech - polontech.com. Польша, Варшава

    Более 5 лет опыта управления ИТ-проектами. Последние 2 года успешно развиваю бизнес польской компании Polontech. Наши довольные клиенты рассредоточены по 5 континентам мира. Офисы компании находятся в Варшаве, Сан-Франциско, Москве и Львове

Алексей ТулинFounder&CEO @ Archer Software

Консолидация аутсорсинг сообщества: возможности, препятствия, перспективы

    Основатель и руководитель Днепропетровской аутсорсинговой компании Арчер Софтвер

    Всего пару лет назад в штате компании было занято немногим более трех десятков человек. Сегодня количество сотрудников Archer Software увеличилось почти впятеро, а компания готовит проведение индивидуальных презентаций в США и Европе.

Если вы на этой странице, то сейчас вы находитесь в одной из 4 категорий в аутсорсинг бизнесе:

  • Вы работаете в продажах или в маркетинге. Вы выполняете работу на достаточном уровне, но хочется действительно делать свою работу качественно и приносить ощутимую пользу своей компании.

  • Вы работаете как независимый профессионал-фрилансер, но вы уверены, что можно достигать большего не только все большим количествам часов работы, но и повышением навыков переговоров с заказчиком и правильным личным маркетингом.

  • У вас уже есть свой бизнес, однако он до сих пор не запущен на полную мощность. Вам необходимо усилить продажи, потому что, того, что у вас есть сейчас вам явно не хватает. В вашей компании есть несколько сотрудников, и вам явно хочется большего.

  • Вы уже солидный владелец компании, и вы добились успехов. На протяжении своей карьеры, вы часто оказывались в ситуации, когда всего лишь 1 маленький штрих менял ваш бизнес с ног на голову и позволял выйти на ещё более высокий уровень доходов. Теперь, вы снова в поиске таких штрихов, чтобы покорить новые финансовые высоты в своём деле!

ПРОГРАММА

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ: Marketing, sales, finances, freelance and beginners

Зал: Америка
Зал: Европа
08:30Регистрация, welcome coffee
09:50Вступительное слово организаторов
10:00

Павел Обод

Харьков CEO Sloboda Studio, Bright Outsource

Психология заказчиков аутсорсинга

Евгений Ковалик

Харьков Conformato

7 Пожирателей Надежд в IT Маркетинге

Павел ОбодCEO Sloboda Studio

Психология заказчиков аутсорсинга

Павел Обод

Основатель и руководитель компании Sloboda Studio(sloboda-studio.com).

Евгений Ковалик Conformato

7 Пожирателей Надежд в IT Маркетинге

Евгений Ковалик

Украина, Харьков.
Founder of Kostart, Co-Founder of NexGenDesign & Conformato. Cам руководил отделами продаж и маркетинга, работал как с внешними подрядчиками, так и с собственными SEO специалистами.

10:40

Виктория Мусияченко

Харьков «Клубозаводчица» и орг IT-профессиональных сообществ,курсов и ивентов (WeeklyIT), HRD, тренер

HR инструменты для руководителя компании/проекта

Константин Рудь

Харьков DataArt

CEO and Sales: make money, not war

Виктория МусияченкоIT professional gatherings

Как держать свою команду в тонусе с помощью HR

    Как много компаний - хороших и разных, чем же моя компания или проект может привлечь именно этого кандидата? Поговорим немного про позиционирование и бренд в глазах потенциальных сотрудников. Как получается так иногда, что вот Он, ну наконец-то - мой идеальный и долгожданный сотрудник, на которого уже потрачено кучу времени и энергии (ну, и немножко денег), вышел на работу. Точка. Ну вышел – и слава Богу.
    Ну пусть работает - не трогайте его, можно же уже расслабиться, не так ли? Не так! Первое впечатление нельзя произвести дважды, но легко испортить. Как не демотивировать новичка с самого начала, а принять в «хорошие и добрые руки».
    Ну все – ну он уже не новичок! Уже продержался! Вот он – уже отшлифованный «бриллиант» моего сердца, душа моей компании, мой ключевой человек. Ой, а что это с ним? Что-то блеск в глазах пропал? Болеет, опаздывает? Не «греет» его ничего? Ай-ай-ай! А когда же это произошло, как же мы не заметили и что же делать? Поговорим о том, что может греть души и от чего это зависит? Умеете ли Вы мотивировать людей? Что делаете для этого? Какими ЕЩЕ инструментами можно пользоваться для того, чтобы людей не «затухали». Как вовремя заметить профессиональное выгорание и демотивацию.
    Акцент – на практических инструментах. Так как материала много - больше остановимся на том, что интересует собравшуюся аудиторию.

    Если по полочкам:
    Кандидат:
    - Бренд работодателя: конкурентные преимущества моей компании и проекта (SWOT)
    - Как я пойму, что это «мой человек»
    - «Маркетинг» - а зачем?
    Сотрудник «новичок»:
    - Страхи
    - Адаптация (митинг 1:1, задачи на испытательный срок, цель первого дня в компании)
    - Перспектива (Career Path)
    Сотрудник «старичок» - обзорно:
    - Соответствие ожиданиям и мониторинг рисков (митинг 1:1)
    - Мотивация (материальная и нет) и удержание
    - Обучение и развитие (Professional Development Plan)
    - Правильная обратная связь, похвала и критика
    - Важен ли сам процесс (хаос?)
    - Постановка целей и задач (цели по SMART, MBO) vs коучинг и делегирование ответственности.

Виктория Мусияченко

С 2003 года - в IT на разных позициях: Project Officer, HR/HRD, BA; 3 года – Product Owner (до 14 человек в подчинении), сейчас – HR директор IT-компании (300+ человек).
Тренер в школе HR-ов «New HR Generation», цикле семинаров для ПМ-ов «Кулинарной книге IT-шника» (HRM направление).
Организатор и тренер школы IT HR-ов/менеджеров IT «ITHunt», со-организатор курсов бизнес-аналитиков «BASpace».
«Клубозаводчица» и ОРГ харьковских профессиональных IT тусовок семейки WeeklyIT: руководителей проектов PMZone, разработчиков DevTime, тестировщиков QAClub, стартапщиков Startup, интернет-маркетологов IMarketing, тех, кто интересуется продажами SalesClub, IT HR-ов и хэдхантеров ITHunt и пр. и конференций QAClubConf и HR Практикум.
Со-ведущая и автор подкаста «Тестирование: Backstage».

Константин РудьDataArt

CEO & Sales: make money, not war

    О ситуациях, когда ваш внутренний "капитан очевидность" может спасти проект или даже всю компанию. А ещё о том, как настроиться со своим Sales-менеджером на одну рабочую волну. Только личный опыт. Только пракические советы.

Константин Рудь

Украина, Харьков.
Sales & Marketing Executive at DataArt

11:20

Сергей Полаженко

Минск Управляющий партнер SQALab LLC

Построение доверительных отношений с заказчиком

Анастасия Новикова

Харьков Conformato

12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках

Сергей Полаженкоуправляющий партнер SQALab LLC

Построение доверительных отношений с заказчиком

    В докладе пойдёт речь о том как выстраивать отношения с заказчиком в сервисно-ориентированном бизнесе так, чтобы поддерживать интерес заказчиков при помощи управления их впечатлениями, и чтобы у заказчиков было больше желания работать именно с вами в будущем, а не искать тех кто дешевле, быстрей и т.п.

    Сергей Полаженко

    Минск
    Управляющий партнер SQALab LLC

Анастасия Новикова Conformato

12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках

    Какие ошибки стоят вам дороже всего? После каких из них вы уже могли отказаться от тендерных площадок в качестве канала продаж? Как посмотреть на себя с позиции клиента при работе на тендерах? Об этом и о нашем исследовании работы с тендерами пойдет речь в докладе.

Анастасия Новикова

Украина, Харьков.
За 6 лет в IT, 5 продавала на тендерах. Знаю, почему они работают. Люблю исследовать, чтобы давать обоснованную обратную связь. Учу этому в Conformato, а основное время посвящаю продажам и созданию NexGenDesign.

12:00Кофебрейк
12:20

Алексей Скрыпник

Львов CEO ELEKS

Клиенты VS жулики в аутсорсинге. Как им противостоять?

Sales Pitch

Sales Pitch: Станислав Заярский и Евгений Казяк

Алексей СкрыпникCEO ELEKS

Клиенты VS жулики в аутсорсинге. Как им противостоять?

    Алексей Скрыпник

    С отличием окончил Львовский политехнический институт по специальности « электрические сети» учился по программе американского правительства « SABIT » - «Управление софтверными компаниями".
    С августа 1986 по 2000 год работал в Западном региональном диспетчерском центре, занимал должности от инженера до заместителя начальника центра .
    С июня 2000 Алексей - генеральный директор компании «Элекс», Львов. С сентября 2009 года - соруководитель рабочей группы по вопросам бизнес-услуг проекта «Повышение конкурентоспособности Львова».

Sales Pitch

Sales Pitch

    формат мини-докладов настоящих Sales! Емко, цепко и ярко - девиз каждого из них.

    Станислав Заярский - "Как выбрать нишу и оставаться уникальным?"
    Вы устали брать любую работу и делать все подряд? Я расскажу как отыскать свою нишу и углубившись в нее получить определенные выгоды - низкую конкуренцию и высокий рейт.

    Евгений Казяк - "Как перестать беспокоиться и начать Sales?"
    Наверно каждая начинающая аутсорсинг команда мечтает о постоянстве заказов на длительное время вперед. Достигнуть этого (или хотя бы максимально приблизиться) можно имея свой налаженный Sales отдел. Как создать Sales с нуля, с какими проблемами придется столкнуться и как можно их избежать и пойдет речь в докладе.
Станислав Заярский, Киев "Как выбрать нишу и оставаться уникальным?"

Евгений Казяк, Минск "Как перестать беспокоиться и начать Sales"

13:00

Дмитрий Снисарь

Харьков IT Психология

Как наладить хорошие отношения с коллегами и заказчиком, когда нет личного контакта?

Sales Pitch

Sales Pitch: Екатерина Макаренко и Владимир Литвин

Дмитрий СнисарьIT Психология

Как наладить хорошие отношения с коллегами и заказчиком, когда нет личного контакта?

    Последнее время все больше общения идет через скайп или другие мессенджеры. Это хорошо — можно легко общаться с заказчиком или коллегой на другой стороне земного шара.
    Чем же плохо? Опыт показывает, что при общении через Skype: - чаще происходит задержка в ответах - иногда возникает ощущение, что с той стороны тебя либо игнорируют, либо относятся как к досадной помехе - чаще возникает желание оставить проблемный вопрос без разбирательства. Результат — ошибочные допущения сейчас и кризис потом.
    Мы уверены, что основная проблема для распределенной команды — плохая коммуникация и низкое взаимопонимание. Причина понятна — с той стороны экрана чувствуется не живой человек, а персонаж компьютерной игры, о котором легко забыть или которым можно пожертвовать.
    В докладе мы раскроем тему сокращения дистанции и налаживанию контакта в распределенных командах и рассмотрим использование техники подстройки при отсутствии личного контакта.
    Кстати, при работе с заказчиком эта техника работает тоже. Хотите, чтобы ваш собеседник воспринимал вас и вашу команду не как чат-ботов, а как живых людей?

Дмитрий Снисарь

Психолог, тренер (опыт самостоятельной работы с 2004 года, соведение с 2002 года)
Специализация: психология коммуникации (результативное общение, ораторское мастерство, переговоры).
Сайт: It-boost.com
За время практической деятельности нанёс пользу 2000+ людям, в течении 2500+ тренинг-часов.
За последние два года выступил на 10+ IT-конференциях, включая SoftwarePeople, AgileDays, DevConf.

Sales Pitch

Sales Pitch

формат мини-докладов настоящих Sales! Емко, цепко и ярко - девиз каждого из них!
Екатерина Макаренко "Продажа услуг бизнес-аналитиков: почему клиенты предпочитают on-site BA?

Владимир Литвин - "Работа маркетинга в связке с продажами: как мы настроили процесс в Turboseo"

13:30Обед
14:30

Мария Макарова

Санкт-Петербург iChar

10 способов помешать себе закрыть вакансию

Игорь Пахомов

Харьков Head of Business Department (MobiDev)

Выявление потребностей клиента как инструмент повышения лояльности

Мария МакароваiChar

10 способов помешать себе закрыть вакансию

    Если что-то не получается, и мы задаемся вопросом почему, вариантов ответа обычно два — „дело во мне“ и „дело в них“. Когда речь о рекрутинге, каждый из нас может многое порассказать про „них“ — еще бы, денег хотят много, на вакансии не откликаются, работать не хотят. Но только ли в „них“ дело? Может, мы не видим бревна в собственном глазу?
    Поговорим о том, какие ошибки мы невольно совершаем, подбирая персонал, и как перестать наконец ставить палки самому себе в колеса и закрыть вакансию.

Мария Макарова

Санкт-Петербург, Россия
Операционный директор Don’tPanic HR агентства iChar. Специалист в области подбора персонала и постановки внутренних HR-процессов. Идейный вдохновитель проекта «IT-школа для HR-ов». Специализация: HR-консалтинг, HR-брэндинг, маркетинговые практики в сфере управления персоналом.

Игорь ПахомовMobiDev

Выявление потребностей клиента как инструмент повышения лояльности.

    Довольный клиент - вечный клиент! Чтобы клиент стал расценивать вас как своих партнеров, необходимо приложить немало усилий.
    В большинстве случаев, команда разработки становится сложным и непонятным инструментом в руках неопытных заказчиков, что в итоге приводит к посредственным результатам. В докладе будет рассмотрен процесс создания продукта как инструмент повышения ценности компании-разработчика для клиента, его влияние на клиента, на саму компанию-разработчика и на рынок аутсорсинга услуг ПО в целом.

Игорь Пахомов

Head of Business Department (MobiDev)

15:00

Клаудия Заика

Днепропетровскк Account manager Априорит

Удовлетворенность заказчика. Как ее получить?

Лилия Тындык

Киев Grammarly

Продвижение IT продукта с помощью партнерских программ:как мотивировать и поддерживать?

Клаудия ЗаикаAccount manager Априорит

Удовлетворенность заказчика. Как ее получить?

    Цель Account manager в нашей компании - управлять коммуникациями с одним или несколькими клиентами, поддерживать и развивать сотрудничество с ними по всем направлениям работы компании согласно стратегии и плану продаж компании, координировать все коммуникации сотрудников компании с клиентами.
    Таким образом, результаты опроса удовлетворенности является чуть ли не ключевым моментом в стратегических вопросах развития и сотрудничества с текущими клиентами. Я это делаю регулярно и хочу поделиться своим опытом.

Клаудия Заика

Украина, Днепропетровск.
Account manager.
8 лет опыта в ИТ от QA до Account manager.

Лилия ТындыкGrammarly

Продвижение IT продукта с помощью партнерских программ : как мотивировать и поддерживать партнеров, если их больше 4000?

Разработка и тестирование систем оплаты за действие: sale vs trial. Решение проблемы неактивных партнеров: в среднем 80-90% всех аффилиатов даже не размещают баннер или ссылку. Разработка эффективной системы мотивирования: бонусы, эксклюзивные промо-коды, бесплатные подписки на сервис Grammarly и т.д. Сегментирование партнеров по вертикали, способу продвижения и уровню продаж.

Лилия Тындык

Менеджер аффилиатных/партнерских программ в Grammarly – уникального сервиса для проверки английской грамматики, которым успешно пользуются более 3 миллионов людей из 150 стран. Нам доверяют университеты по всему миру, включая первую двадцатку в рейтинге высших учебных заведений США.
Координирую разработку аффилиатной маркетинговой стратегии и продвижение Grammarly сайтами-партнерами, которых на данный момент более чем 4000. Публикуюсь в AMNavigator – блоге Geno Prussakova, признанном в 2010 и 2011 лучшим блоггером в сфере аффилиатного маркетинга: http://www.amnavigator.com/blog/author/ltyndyk/
Провожу лекции на тему "Основы Аффилиатного Маркетинга" в рамках курса "Internet Marketing" в маркетинговой школе BeFirst: http://befirst.com.ua/user/1273-liliya-tindik/
Прошла обучение в школе интернет маркетинга MarketMotive, являюсь OMCP сертифицированным специалистом по SEO и SMM.
С 2010 по 2012 работала ведущим SEO консультантом в балтиморской компании TheSearchNinjas и специализировалась на продвижении сайтов крупных адвокатских компаний США.

15:30

Ирина Васильева

Харьков CEO @ КФ Аргумент

Свой рекрутер VS агенство. Особенности взаимодействия с рекрутинговыми агенствами

Игорь Чишкала

Харьков Независимый консультант

Путь на запад: особенности выхода на европейский рынок компаний из стран СНГ

Ирина ВасильеваCEO @ КФ Аргумент

Свой рекрутер VS агенство. Особенности взаимодействия с рекрутинговыми агенствами

    1. Чем рекрутинговое агентство лучше своего рекрутера? А в чем рекрутер даст фору агентству?
    2. Допрос с пристрастием: о чем безсмысленно спрашивать у внешнего рекрутера?
    3. The Best: как выбрать агентство?
    4. Чтобы получить, нужно отдать: какие сведения лучше предоставить агентству и зачем?
    5. В одной упряжке к цели: как лучше построить взаимодествие с агентством в процессе сотрудничества.

Ирина Васильева

Руководитель и собственник консалтинговой фирмы «Аргумент» с 2003года; сертифицированный тренер по программе «Технологии менеджмента на предприятии», профессиональный коуч (сертификат Международого Эриксоновского Университета); призер Всеукраинского конкурса «HR-выборы 2011» в номинации «Самый активный HR»; участник конференции по управлению персоналом «HR Практикум».

Игорь Чишкала Независимый консультант

Путь на запад: особенности выхода на европейский рынок компаний из стран СНГ

1. Можно ли работать на оба рынка.
2. Почему разработку и рекламу на западе продают отдельно?
3. Как продают коллеги из Харькова. Опыт реальных компаний.
4. Как не провалить первую сделку в Европе.
5. Конкуренция и будущее рынка.

Игорь Чишкала

Независимый консультант

16:00

Павел Кравченко

Харьков PM @ Videal

Формирование должностных обязанностей РМа

Валерия Байда

Киев CEO @ iOS&Android Apps

Landing page для продаж услуг iOS разработки

Павел КравченкоVideal

Формирование должностных обязанностей РМа

    Ожидания от РМа в каждой компании разные. Они напрямую связаны с негласно сложившимися в компании функциями sales, CEO, CFO, тимлидов. Для того, чтобы владелец бизнеса четко понимал, какого человека он ищет и мог измерять его эффективность, необходимо разработать список функций ПМа и методику измерений. Одним из результатов будет чек-лист РМа, по которому он сможет отслеживать свой прогресс. О нюансах этого процесса и поговорим.

Павел Кравченко

Украина, Харьков.
В IT работаю последние 8 лет, начинал как разработчик С++, затем iOS/Android, руководил отделом, проектами. Кандидат технических наук по специальности "Защита информации". На данный момент занимаюсь налаживанием процессов разработки и развитием бизнеса в компании Videal. Активно интересуюсь вопросами управления и финансами, участвую в стартапах, выступаю на конференциях.

Валерия БайдаCEO iOS&Android Apps

Landing page для продаж услуг iOS разработки

Личный опыт использования посадочной страницы в продаже услуги разработки под iOS: как все было печально до внедрения; причины, почему пришли к идее landing page; рабочий пример структуры такого сайта; ошибки, достижения и планы. И бонус: как продавать LP как cross sell услугу.

Валерия Байда

CEO iOS&Android Apps. 8+ лет в отрасли разработки веб-приложений. 4х-летний опыт в построении мобильных приложений под iOS и Android с серверной частью на PHP и Java. Эксперт в менеджменте фрилансеров.

16:30Кофебрейк
16:50

Круглый стол

ХарьковМаркетологи и Sales

Маркетинг и продажи в SMB: все, что вы хотели знать, но не знали у кого спросить

Дмитрий Гадомский

Киев Юскутум

ИТ бизнес, конкуренты, милиция и другие неприятности

Круглый стол

Маркетинг и продажи в SMB

    Все, что вы хотели знать, но не знали у кого спросить.
    Как маркетинг может значительно усиливать продажи в аутсорсинге

Дмитрий ГадомскийЮскутум

ИТ бизнес, конкуренты, милиция и другие неприятности


1. Как защитить людей.
2. Как защитить информацию.
3. Облачные технологии и юридические неприятности.
4. «Стандартные» наезды.

Дмитрий Гадомский

Юскутум Адвокат Дмитрий Гадомский является специалистом в судебном представительстве и в качестве советника компании курирует проекты, связанные с налоговыми спорами и взысканием проблемных долгов, поиском активов в Украине, преступлениями в сфере информационных технологий, а также защитой авторских прав в сети Интернет. Дмитрий отвечает за оказание юридических услуг компаниям, занятым в сфере информационных технологий.

Дмитрий Гадомский

Юскутум
Адвокат Дмитрий Гадомский является специалистом в судебном представительстве и в качестве советника компании курирует проекты, связанные с налоговыми спорами и взысканием проблемных долгов, поиском активов в Украине, преступлениями в сфере информационных технологий, а также защитой авторских прав в сети Интернет.
Дмитрий отвечает за оказание юридических услуг компаниям, занятым в сфере информационных технологий.

17:30

Роман Катеринчик

Харьков CEO @ Artjoker

Лидогенерация и лидоухаживание. Входящий маркетинг для IT компании

Сергей Поволяшко

Харьков CTO @ Team Int.

Кейс. Эволюция орг структуры как ответ потребностям бизнеса

Роман КатеринчикCEO @ Artjoker

Лидогенерация и лидоухаживание. Входящий маркетинг для IT компании

    В докладе будут рассмотрены основные каналы лидогенерации для IT компании на примере агентства Artjoker. Контент-стратегия для разогрева лидов и конвертации их в клиентов компании.

Роман Катеринчик

(https://www.facebook.com/roman.katerinchik)

    Основатель и руководитель компании Artjoker (www.artjoker.ua). Опыт работ с сфере разработки и комплексного маркетинга более 7 лет. Основные рынки компании - Украина, Россия и русскоговорящий сегмент зарубежных клиентов.

Сергей ПоволяшкоCTO @ Team Int.

Кейс. Эволюция орг структуры как ответ потребностям бизнеса

    Рост компаниии это хорошо, или, как иногда говорят - это приятная проблема. Все компании тем или иным образом реагируют на подобный рост: кто наращивает количество отделов, кто количество начальников, кто количество отчетов, кто продолжает заниматься микроменеджментом, и т.п.
    Но практически все сталкиваются с такими, уже неприятными проблемами как:
    - нехватка квалифицированного менеджмента среднего уровня
    - непонятная структура подчиненности, ответственности и полномочий
    - инициаторы перемен - одиночки
    - все тот же микроменеджмент
    - неясные пути развития сотрудников
    - отставание корпоративных политик от реалий и их выборочное применение
    - полнейшее разнообразие применяемых рабочих процессов и инструментария
    - непонимание "как это все работает" и "где что лежит" Компания начинает напоминать "взъерошенный" улей.
    Один из способов взять проблему роста в свои руки это преобразовывать орг структуру компании в соответствии с потребностями бизнеса. В своем докладе поделюсь наблюдениями за эволюцией орг структуры компании на протяжении 7 лет, как непосредственный участник этой самой эволюции.
    Доклад в первую очередь будет полезен менеджменту растущих компаний (в т.ч. быстро растущим стартапам), текущим и потенциальным менеджерам среднего звена, проектным менеджерам. А также всем, кого интересуют вопросы роста и построения эффективных орг структур.

Сергей Поволяшко

    В IT с 1996 года. Работал по нескольким IT специальностям. Был и программистом, и системным администратором, и проектным менеджером. С 2001 года занимаюсь управлением проектами и управлением ИТ-шными подразделениями. С 2011 года - CTO в компании Team International, LLC. (www.teaminternational.com)
    Принимал и принимаю непосредственное участие в развитии орг структур, внедрении разнообразных рабочих процессов, инструментария, политик, внедрении подходов к развитию персонала и т.п.
    Из профессиональных достижений можно отметить: лидирующее участие во внедрении CMMI L3 в 2008; Сертификация PMP в 2007; ISO 27001 Specialist в 2013.

18:00Закрытие дня, фуршет и неформальное общение

ВТОРОЙ ДЕНЬ: The company's strategy and prospects of outsourcing, the opening of a sales office and in the regions

Зал: Америка
Зал: Европа
08:30Регистрация, welcome coffee
09:50Вступительное слово организаторов
10:00

Павел Обод

Харьков CEO Sloboda Studio

Управление прибыльностью аутсорсинг компании на основании 5 показаталей

Максим Осипов

Минск CEO @ VironIt

Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли

Павел ОбодCEO Sloboda Studio

    Управление прибыльностью аутсорсинг компании на основании 5 показаталей

В классической схеме бизнеса используются 7 показателей:
- стоимость привлечения одного покупателя;
- конверсия;
- средний чек;
- возврат покупателя;
- маржа.

На семинаре мы внимательно рассмотрим и сделаем практические выводы, как отслеживать и увеличивать прибыльность в сервисной компании. Через призму этих показателей определим ключевые действия CEO, которые непосредственно влияют на эти показателеи. Ожидается активное участие и вовлечение аудитории, так как одна голова - хорошо, а головастая аудитория - лучше.

Павел Обод

Основатель и руководитель компании Sloboda Studio(sloboda-studio.com).

Максим ОсиповCEO VironIt

    Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли

    Но как же быть с конспирацией заработных плат? Как посчитать прибыль так, чтобы это не стало головной болью для менеджера и для вас? Как быть если бонус оказался отрицательным? Нужно ли платить бонус с TM проектов? А если проект управляется заказчиком напрямую, а PM в нем не участвует? А кто тогда предупредит надвигающуюся беду на проект, если не внутренний PM, присматривающий за проектом?

Максим Осипов

Собственник и директор бизнеса по разработке ПО под заказ уже 9 лет, в компании работает 40 работников. Прошел путь от 2-х человек в команде, работал как с гос. организациями, так и с большими корпоративными клиентами.

10:30

Михаил Завилейский

Россия Генеральный директор @ DataArt

Характер конкуренции на рынках труда и сбыта для аутсорсинговых компаний и его последствия.

Александр Медовой

Украина CEO @ AltexSoft

Развитие сервисной компании

Михаил ЗавилейскийDataArt

Характер конкуренции на рынках труда и сбыта для аутсорсинговых компаний и его последствия на уровне операций. Взгляд из DataArt

    DataArt – средняя компания во многих аспектах, насчитывающая 1000 человек сотрудников, нанимающая инженеров в Украине и России, существующая 15 лет, прошедшая через три кризиса. Вероятно, наш опыт и способ смотреть на рынки и конкуренцию может быть полезен лидерам компаний и менеджерам, интересующихся факторами, влияющими на стратегию и операционную модель.
    1. Расщепленность рынков труда и сбыта – возможность строить два бренда или дополнительные затраты?
    2. Влияние рынка капитала на характер конкуренции. Инвесторы и владельцы компаний как источник конкурентных преимуществ и слабостей.
    3. Могут ли быть конкуренты на рынке труда союзниками на рынках сбыта? Аутсорсинг из постсоветского пространства – уход в нишу, претензия на лидерство или начало интеграции?
    4. Влияние конкурентного выбора на операции: стратегии маркетинга на рынках труда и сбыта, управление знаниями, рисками и портфелем проектов.
    5. Крауд-менеджмент – насколько аутсорсинговые корпорации могут позволить себе быть похожими на партнерства?

    Михаил Завилейский

    Генеральный директор компании DataArt с 2009 г., до этого (с 2001 г.) был COO (исполнительным директором) DataArt. C 1998 по 2001 г. возглавлял операции DataArt в России, с 2002 г. вошел в совет директоров компании.
    Своей основной задачей считает управление рисками компании и участие в проектах развития бизнеса.

    Текущую позицию в компании занял после разделения DataArt и Интернет-компании Mail.Ru, которая родилась из внутреннего проекта DataArt.
    С 2001 г. DataArt вырос, увеличил обороты и прибыль в десятки раз. Михаил заложил основы развития регионального присутствия DataArt, под его руководством открыты и активно развиваются офисы в Воронеже, Днепропетровске, Киеве, Одессе, Херсоне и Харькове.

Александр МедовойAltexSoft

Развитие сервисной компании

Доклад о том насколько в современном аутсорсинговом бизнесе важна и нужна специализация и что это, на самом деле, такое. Мы поговорим о том, как понять и определить, что может быть специализацией для компании и как ее правильно выбрать.

Александр Медовой

Основатель и управляющий директор, ALTEXSOFT. В технологическом бизнесе - с 2002 года, с 2007 - руководит собственной компанией.

11:00

Николай Антонов

Одесса Provectus IT

Как стать лучшим работодателем? Рецепт не дам, но расскажу как есть.

Алекс Павленко

Киев CEO @ Zeus Electronics

Аутсорсинг: приказано выжить

Николай Антонов Provectus IT

    Как стать лучшим работодателем? Рецепт не дам, но расскажу как есть.

    Наша компания уже третий год в топах рейтинга DOU - лучший работодатель в 3 категориях. Я поделюсь с вами с нашими практиками жизни в компании. Найм, HR, управление компанией. Как пережить рост с нуля до 200 человек за 3 года.

Антонов Николай

Provectus IT

В бизнесе Software Development более 18 лет. Начинал как разработчик, сейчас как основатель компании. Удалось сделать текущей компании и предыдущей такой коллектив, который очень хорошо работал и не уходил в другие компании.

Алекс ПавленкоCEO в Zeus Electronics

    Аутсорсинг: приказано выжить

Алекс Павленко

11:30

Роман Хмиль

Киев CEO @ Ciklum

Законодательные изменения, ожидаемые в 2014.Проект Технополис, технопарк и Bionic Hill/University

Сергей Кондратюк

Краматорск CEO @ QuartSoft

Эволюция системы мотивации в компании от 5 до 100 человек

Роман ХмильCEO @ Ciklum

Законодательные изменения, ожидаемые в 2014. Проект Технополис, технопарк и университет Bionic Hill/University

- Национальный проект Технополис. Что это за инициатива и как это может повлиять на развитие ИТ индустрии в Украине.
- Законодательные инициативы в сфере ИТ, каких изменений в этой области можно ожидать в 2014м году.
- Опыт создания коммерческого тренинг центра Bionic University в Киеве, и перспективы его превращения в полноценный университет.

Роман Хмиль


CEO @ Ciklum

Сергей КондратюкCEO @ QuartSoft

Эволюция системы мотивации в компании от 5 до 100 человек

Сергей Кондратюк

12:00Кофебрейк
12:20

Jan Willem Tromp

Amersfoort,Netherlands HYS Enterprise

Looking at Resource Management in a Multi Project Environment from a new perspective

Максим Бастион

Харьков COO @ Program Ace

Продажи проектов стоимость от 3k$ до 5млн$.
Создание команд (80 человек за 6 месяцев).

Jan Willem TrompHYS Enterprise

Looking at Resource Management in a Multi Project Environment from a new perspective

    The request for more speed and efficiency in multi project management increases the interrelations between projects and people. Resource allocation is seen as the prime challenge of management. The traditional ways of resource management is not sufficient enough anymore in our fast changing environment.
    Mr. Jan Willem Tromp will show you a new approach in improving speed and efficiency in a multi project environment. It solves your resource management nightmare and improves your operations.

Jan Willem Tromp

Mr Jan Willem Tromp is master in industrial engineering and management science. Currently he is doing his PhD research in the Netherlands. Mr. Tromp started his career at Fokker Aircraft Company. Since 15 years he is now consultant at leading companies in the Netherlands, Belgium and Germany.
His practical experience in multi project management is combined with the field with academic research, and because of that he is often invited as a keynote speaker in various countries. Mr Tromp visits the Ukraine regular because he works together with HYS Enterprise in Odessa.

Максим БастионCOO @ Program Ace

Продажи проектов стоимость от 3k$ до 5млн$.
Создание команд (80 человек за 6 месяцев).

    Опыт продаж проектов стоимостью от 3 тыс$ до 5млн$.


    Опыт создания команд размером до 80 человек сроком за полгода.


    Этот доклад будет интересен:
    • Тем, кто никогда не занимался продажами и созданием команд, но хотел бы знать с чего начать;
    • Тем, перед кем стоит задача роста компании, но они не делали этого ранее или попытки были не успешными;
    • Тем, кто решил пересмотреть или создать свою стратегию продаж, но не имеет в этом опыта;
    • Тем, кто хочет растить компанию, но понимает, что это дорогое и долгое занятие и ищет пути сокращения затрат и ускорения процесса роста.

    Кому не будет интересен мой доклад:
    • Тем, у кого есть большой опыт успешных продаж;
    • Тем, у кого есть опыт выстраивания успешные стратегии продаж;
    • Тем, кто создавал и растил новые отделы и направления размером от 40 человек за короткий период (несколько месяцев).

    Опыт продаж проектов стоимостью от 3тыс$ до 5млн$


    Процессы продажи крупных и мелких проектов во многом похожи, но при этом и сильно отличаются, для достижения успеха в продажах необходимо чётко понимать, на какие проекты вы нацелены, и какова ваша стратегия продаж.

    Доклад посвящён следующим вопросам:
    • Стратегии продаж проектов стоимостью 3к$ и 10млн$, что общего и в чём отличия?
    • Что должны учитывать руководители компаний при выстраивании стратегий продаж?
    • К чему нужно быть готовой компании при ориентации на продажи крупных проектов?
    • Продажа проектов стоимостью 10к$ и 10млн$, что общего и в чём отличия?
    • Кто продаёт и как?
    • С какими проблемами сталкиваются менеджеры продаж?
    • Будут разобраны несколько реальных историй успешных и провальных продаж проектов стоимостью в несколько миллионов $.

    Опыт создания команд размером до 80 человек сроком за полгода.


    Доклад посвящён следующим вопросам:
    • С чего начать при старте?
    • Какие показатели нужно контролировать для того, чтобы всё шло так, как задумано?
    • С какими проблемами сталкиваются менеджеры при создании новых направлений и команд?
    • Будут разобраны несколько реальных историй успешного и провального старта.

    Максим Бастион

    COO @ Program Ace.

    ua.linkedin.com/in/bastionmaxim/

    Операционный директор компании Program-Ace


    Работает в IT c 2000 года.


    В 2000 года начал карьеру в IT как джуниор программист.

    За время карьеры получил успешный опыт в следующих областях:
    - управление IT компанией численностью до 200 человек;
    - построение процессов в IT компаниях (ЭнТехЭко, W3Ukrain, Program-Ace);
    - старт новых направлений как продуктовых, так и сервисных(web, мобильная разработка);
    - построение нескольких команд численностью до 100 человек; - продажи стоимостью до 5 млн $;
    - внедрение ERP проектов на крупнейших украинских компаниях;
    - оптимизация и автоматизация процессов для промышленных предприятий (СКМ, Киев Метрострой, Нефтегаз Украины, УкрТрансГаз, ХарьковОблЭнерго, ДнепрОблЭнерго, ЖитомирОблЭнерго, УкрЭнерго, ЦентрЭнерго и т.д) в следующих областях:
    • Финансовое управление предприятием;
    • Управление производством;
    • Закупочная логистика;
    • Управление CRM деятельностью предприятия;
    • Бухгалтерский и складской учёт;
    • Ремонтная деятельность предприятия.

    Любит проекты, которые все считают невозможными.

13:00

Круглый стол

IT сообщество Украины

Рецепт успешной аутсорсинг компании

Слава Панкратов

Киев Stratoplan

Про невключенных людей

Круглый столIT сообщество Украины

Рецепт успешной аутсорсинг компании

Слава ПанкратовStratoplan

Про невключенных людей

    Очень много людей людей не видят связи между тем, что они делают и тем, что они получают. При этом в этот круг людей, попадают и очень умные люди, которые *потом* могут все себе и окружающим обьяснить, но изменить что-то не хотят, потому что как раз не видят зачем что-товообще менять.

    "Не я такой, жизнь такая, рынок, отрасль, время не то".

    Теперь представим, что вам *удалось* нанять или повысить такого человека на позицию менеджера или руководителя?

    Что получим? Странных заказчиков, перегретый и пустой рынок, наглых программистов и (сюрприз, но грустный) невменяемых боссов. То есть вас.

    Вопрос: почему так происходит, как это различать в людях, где брать включенных и адекватных, можно ли это "включить"?

Слава Панкратов

Украина, Киев.

За 7 лет прошел путь от инженера по тестированию до директора по технологиям в Яндексе. Через тестирование, разработку, бизнес-анализ и управление офисом разработки в свой бизнес.

Бизнес-тренер.

Учу умных и очень умных руководителей делать простые и понятные вещи для бизнеса: говорить и договариваться, решать и доводить до конца, не сваливать на других, нанимать и увольнять, не тупить и не ломать то, что построили основатели, дружить с заказчиком и не забывать про интересы компании, мотивировать и удерживать правильных и спокойно отпускать не правильных.

Помогаю людям и компаниям на этапе перехода: от 5 тим лидов, к 20 проектным группам; от рядовой позиции к менеджерской должности.
Со-основатель и управляющий партнер сервиса бизнес-образования Стратоплан.Ру (www.stratoplan.ru)"

13:30Обед
14:30

Тарас Кицмей

Львов SoftServe

Стратегия сервисной компании

Марианна Алмакаева

Харьков COO @ Dev-Pro.net Kharkiv

Подбор, адаптация и обучение ПМов в компании

Тарас КицмейSoftServe

Стратегия сервисной компании

Построение стратегии компании, фокус на сервисы с доданной стоимостью, тренд в PDS (Product Development Services) 2.0.

Тарас Кицмей

SoftServe

Тарас Кицмей возглавляет SoftServe с первых дней основания компании и играет ключевую роль в корпоративной стратегии развития, а также политике HR. Тарас часто выступает на различных встречах, связанных с оффшорной индустрией разработки программного обеспечения и в начале этого года был признан одним из трех лучших топ-менеджеров Украины. SoftServe является ведущим мировым провайдером высококачественного программного обеспечения, тестирования и консультационных услуг.

Марианна Алмакаева COO @ Dev-Pro.net Kharkiv

Подбор, адаптация и обучение ПМов в компании

    Быть эффективным и граммотным руководителем проекта совсем не просто, а найти и подобрать в коллектив ПМа, который бы полностью соответствовал всем нашим требованиям и ожиданиям практически невозможно. В рамках данного доклада я поделюсь практическими советами и опытом подбора и обучения ПМов, расскажу о практиках, применяемых в компании Dev-Pro и освещу следующие темы:
    - подбор менеджеров проектов или как разглядеть светлую голову на интервью
    ; - уровни зрелости ПМов;
    - адаптация руководителя проекта в новой компании;
    - контроль рисков, связанных с ошибками, которые может допустить молодой или новый ПМ в компании;
    - безусловное обеспечение предоставления качественного сервиса клиентам;
    - как организовать эффективный обмен опытом между менеджерами проектов внутри компании.

Марианна Алмакаева

В IT работаю с 2007 года, за 6 лет прошла путь от тестировщика программного обеспечения до исполнительного директора IT компании. Работала в таких компаниях как Validio Software, Global Logic, TeamDev, Dev-Pro.net. Развиваясь как специалист в тестировании ПО от Junior до Senior, все больше интересовалась различными аспектами управления проектами.
С самого начала принимала непосредственное участие в становлении и росте компании Dev-Pro, которая в настоящий момент насчитывает 190+ человек. В настоящее время, в качествее COO компании Dev-Pro.net, занимаюсь подбором и обучением ПМов, внедрением и отлаживанием HR и других процессов на уровне компании, и другими аспектами операционной деятельности компании.

15:00

Егор Цынкевич

Варшава Business Development, Director of Polontech

Fixed-price проекты: как уменьшить риски и получить довольного клиента

Павел Рязанов

Харьков Promodo

Что такое маркетинг для IT компаний

Егор Цынкевич Polontech

Fixed-price проекты: как уменьшить риски и получить довольного клиента

    Наибольшие риски для аутсорсинговых компаний связаны с разработкой проектов «под ключ» и по фиксированной стоимости. Очевидно, что нивелировать потери поможет четкий и наиболее полный бизнес-анализ требований. Но на практике клиент всегда хочет получить «примерную» оценку и расчет трудоемкости как можно быстрее. Причины для этого могут быть разные от очевидных – хочется побыстрее начать разработку до более сложных - поиск инвесторов, критично для бизнеса и тп.

Егор Цынкевич

Business Development, Director of Polontech
The biggest chunk of my time has been spent leading QA teams, implementing practices aligned to the attitude of the company. Most of my time has been spent in internet and e-commerce businesses.

Павел РязановPromodo

Что такое маркетинг для IT компаний

1. Поиск своего клиента и формирование стратегии в маркетинге.
2. Каналы привлечения клиентов.
3. Использование инструментов онлайн-маркетинга для B2B компаний

Павел Рязанов

Директор по развитию в компании Promodo

Работает с стартапами ранних стадиях, владельцами бизнесов, брендами, помогая им успешно запустить идеи и новые продукты. Имеет опыт в развитии бизнеса, построении стратегии и маркетинга, развитии новых продуктов, интернет маркетинга.

15:30

Анастасия Новикова и
Евгений Ковалик

Харьков Сonformato

Многошаговые продажи IT услуг: стратегия и тактика

Василий Солощук

Харьков CEO & Managing partner в INSART

Система бонусов: делаем из сотрудников партнеров

Анастасия Новикова и Евгений КоваликСonformato

Многошаговые продажи IT услуг: стратегия и тактика

    Конкуренция уже не позволяет продавать в лоб, используя только 1 канал продаж или 1 технологию. Нужно экспериментировать, придумывать новые комбинации техник маркетинга и продаж. Именно о таких комбинациях мы расскажем в докладе.

Анастасия Новикова и Евгений Ковалик

Business Development, Director of Polontech
Соучредители компании NexGenDesign и школы IT продаж Conformato. За 4250 рабочих дней на двоих успели опробовать как каналы продаж по отдельности, так и их всевозможные комбинации.

Василий СолощукCEO & Managing partner в INSART

Система бонусов: делаем из сотрудников партнеров

    Очень важно, чтобы все сотрудники играли на стороне бизнеса, а не только повышали свою стоимость.
    Рассмотрим систему бонусов для стимулирования выполнения целей компании для всех ролей в сервисном аутсорс бизнесе:
    - разработчики;
    - менеджеры проектов / тимлиды;
    - менеджеры отделов разработки;
    - sales & marketing менеджеры;
    - рекрутеры;
    - hr менеджеры;
    - бухгалтерия и финансы;
    - системные администраторы;
    - офис менеджеры.

Василий Солощук

CEO в INSART с 2007 года. В ИТ с 2000 года.
За 6 лет построил компанию из 40+ профессионалов с enterprise level экспертизой в Java, телеком, финансовых сервисах, управление данными.
В настоящее время занимаюсь выстраиванием всех процессов в компании: продажи и маркетинг, кадры и рекрутинг, разработка и управление проектами, финансы, офис, ИТ служба.


16:00

Алексей Тулин

Днепропетровск CEO Archer Software

Консолидация аутсорсинг сообщества: возможности, препятствия, перспективы

Сергей Бережной

Минск WarGaming

Как мы делаем аутсорсинг из отечественной компании и что нужно, чтобы получить таких как WarGaming

Алексей ТулинCEO Archer Software

Консолидация аутсорсинг сообщества: возможности, препятствия, перспективы

    Разнообразные возможности сотрудничества (совместные мероприятия, образовательные и профильные для программистов, обмен опытом, обмен ресурсной базой, совместная работа над проектами, объединение усилий в продажах, слияние и поглощение компаний, законодательные инициативы).
    Украинские реалии.
    Опыт других стран.
    Дальнейшие перспективы по консолидации.

Алексей Тулин

Основатель и руководитель Днепропетровской аутсорсинговой компании Archer Software.

Сергей БережнойWarGaming

Как мы делаем аутсорсинг из отечественной компании и что нужно, чтобы получить таких клиентов как WarGaming

Расскажу о тендеции появления заказов с внутреннего рынка СНГ для компаний. Тренды, заботы и сложности работы с такими Заказчиками:
1. Внутренние (отечественные) Заказчики - кто они.
2. Какие проекты стоит от них ожидать.
3. На что обратить внимание при старте работы.
4. Небольшой прогноз о росте рынка отечественных Заказчиков.

Сергей Бережной

Для меня, как для менеджера проектов, работа с Заказчиком является ежедневной активностью. За годы работы в качестве руководителя в аутсорсинговых и продуктовых компаниях сформулировал универсальные правила работы с Заказчиком, которые позволяют эффективно строить и приносить прибыль. Я изучаю и применяю на практике маркетинг и PR, что помогает мне настраивать не только технический процесс, но и процесс коммуникаций между командой и Заказчиком.

16:30Кофебрейк
16:50

Круглый стол

IT сообщество Украины

Консолидация IT аутсорсинга: миф или реальность

Олег Лола

Харьков CEO MobiDev

Заказчик или пользователь, чье мнение важнее?

Круглый стол

Консолидация IT аутсорсинга: миф или реальность

    Обсуждение

Олег ЛолаCEO MobiDev

Заказчик или пользователь, чье мнение важнее?

Как сделать заказчика довольным?
Реализовать продукт, который принесет деньги заказчику.
Однако за бизнес модель и за удовлетворение пользователей продукта отвечает сам заказчик. Как подрядчик может ему помочь в этом и должен ли?

Олег Лола

Харьков
CEO at MobiDev, mobile software and web development company with offices in USA, Germany and Ukraine. MobiDev develops custom software to bring new advantages for our Customers business.

17:30

Эдуард Рубин

Харьков Президент Telesens

Перспективы развития аутсорсинг отрасли

Дмитрий Горячко

Минск CEO @ Jazzteam

Рост в регионы: опыт открытия офиса, ошибки и проблемы

Эдуард РубинПрезидент Telesens

Перспективы развития аутсорсинг отрасли

Эдуард Рубин

Глава Правления @ Telesens International Ltd.
В 2009 Эдуард Рубин возглавил главный офис «Телесенс» в Лондоне - Telesens International Ltd, компании по разработке программных продуктов и ИТ-услуг, в которой он работает с 1998 года. С 2011 года является председателем правления Харьковского филиала Европейской Бизнес Ассоциации (ЕБА).
В 2006 году по оценке компании Ernst&Young Эдуард признан лучшим украинским менеджером года в сфере информационных технологий.


Дмитрий ГорячкоJazzteam

Рост в регионы: опыт открытия офиса, ошибки и проблемы

    Agile Java Development компания JazzTeam имеет 2 центра разработок, в Минске и в Солигорске, региональном центре Беларуси. Оба центра развивались параллельно, но в регионе была проделана большая подготовительная работа до старта работы над реальными проектами. Компании было необходимо создать свою образовательную программу и решить огромное количество задач и проблем. Установление партнёрства со столичными компаниями. Наведение мостов в самом регионе. Ломка иллюзий и несоответствие желаемого и действительности. Многое сейчас я бы делал по другому, но многое научило лучшему пониманию особенностей регионов и людей.
    Ввиду наличия хорошего практического опыта руководства и развития компании, я хочу поделиться им с Вами, в чём-то предостеречь от ошибок, в чём-то - поделиться идеями и реализованными подходами. Думаю, что многое из доклада будет актуально для региональных компаний, которые работают в городах без наличия высших учебных заведений. Отличительная особенность нашей компании - каждодневное использование Agile/Scrum методологий и практик, UnitTesting, Continuous Integration, участие в достаточно серьёзных проектах, где требуется инженерия, а не просто кодирование, активное использование различных ролей и огромная мотивация соответствовать современным процессам ведущих мировых компаний, которое также успешно внедряется в жизнь.
    В компании успешно внедрены элементы геймификации, мы активно участвуем в социальной жизни местного и столичного IT сообществ. О том, как мы шли ко всему этому, я и собираюсь рассказать.

Дмитрий Горячко

Founder, CEO, JazzTeam http://www.jazzteam.org
Agile Java Development Company. Product Owner of XML2Selenium Test Automation Platform http://www.xml2selenium.com.
Java Architect, Developer, Consultant and Teacher with 10 years of practical experience in J2EE development and Open Source. Master' Degree in Computer Science, SCJP/SCWCD.
Practices Scrum on every day basis, frequent speaker at IT conferences, organizer of First Belarus Regional IT Conference Solit http://www.solit.iSoligorsk.org

18:00Закрытие дня, фуршет и неформальное общение

Онлайн трансляция и запись

Если вы не сможете посетить конференцию, вы можете участвовать удаленно и получить запись. Запись для "живых" участников не входит в стоимость, но можно дополнительно приобрести за 50% от стоимости на сегодняшний день.

Online трансляция
  • возможность задавать вопросы
  • эффект присутствия
  • выбор между отображением потоков
  • экономия времени и денег на проезд

+

Запись
  • все записанные доклады с двух потоков
  • профессиональный монтаж с двух камер
  • просмотр в удобное время и месте
  • качественный звук

5 причин посетить конференцию

1. Получение передовых идей бизнеса в аутсорсинге, приносящих результат сейчас

Вы получите самые эффективные инструменты для развития вашей компании.

И вы сможете тут же внедрить эти инструменты в практику, сделав мощнейший рывок вперёд по всем показателям.

2. Знакомство с профессионалами отрасли и создание партнёрств прямо в зале

На конференции такого уровня приезжают очень много звёзд аутсорсинг бизнеса, которые доминируют самые различные ниши. Одно общение с ними позитивно скажется на вашем прогрессе, плюс, вполне возможно, вы сможете договориться о выгодном партнёрстве с людьми в зале и совместно выстроить сотрудничество.

Это происходит постоянно на каждой нашей конференции.

3. Неформальное общение во время вкусного обеда и на кофебрейках

Одно дело - слушать специалистов во время докладов или читать про них на информационных сайтах. Другое дело - находиться с ними на расстоянии вытянутой руки и получать от них самую свежую информацию во время конференци.

Более того, вы сможете лично пообщаться с каждым их выступающих индивидуально, задать свои вопросы и получить конкретные наставления.

4. На заметку: мировой пирог IT рынка ежегодно растет на 30-40%, и от ваших знаний и усилий зависит его часть

Даже просто оставаясь на месте, скорей всего вы будете расти. Представьте, сколько новых идей вы сможете воплотить для расширения своего бизнеса, вооружившись информацией и энергией с конференции.

Представьте, каких результатов вы достигнуте за год. Конференция проводится нами в конце года специально, чтобы после нее вы смогли в следующем году применить как можно больше данных!

5. Инвестиции в себя и своих сотрудников

Часто бывает сложно уделить время в пылу текучки тактике и стратегии.
Вы выделите специальное время, которое безотрывно посвятите, возможно, самому важному для вашего дальнейшего развития. Все в одном месте и будет дано в сжатый промежуток.

Цены

ДЕНЬ 1Маркетинг и
начинающие и онлайн
трансляция
ДЕНЬ 2Advanced и онлайн
трансляция
ДВА ДНЯ
До 19 октября
$75
$150
$180
До 27 октября
$85
$175
$200
До 2 ноября
$100
$200
$240
До 9 ноября
$115
$225
$270
До 16 ноября
$125
$250
$300
После 16 ноября
$150
$300
$360

КУПИТЬ БИЛЕТ!

1 день $150
2 день $300
1 и 2 день $360

*Вы можете выбрать участие вживую или online
**На 18.11 зарегистрировано 234 участника


Выгоды от участия

  • Нетворкинг с ключевыми людьми нашей отрасли
  • Вкусный обед
  • Общение с потенциальными партнерами
  • Расширение кругозора в рамках аутсорсинг бизнеса
  • Обмен самой горячей информацией

VENUE

61037, г. Харьков
пр-т Московский, 199-А
Sun City PREMIUM конференц-холл

НЕ МОЖЕТЕ ПРИЕХАТЬ В ХАРЬКОВ?

все фотографии

панорама

ОТЗЫВЫ

Руслан СавчишинCEO & founder MagneticOne
Мне понравилось, что собрались эксперты аутсорсинга из Украины, очень рад видеть крупных «игроков». Особенно понравилось живое общение в конце, когда мы перешли к непосредственным проблемам в отрасли и соответственно возможности новых решений этих проблем. Рад оптимистическому настрою участников. Надеюсь, что на фуршете будет еще больше живого общения.
Павел Рязанов
Форум это позитивное, полезное событие в Украине. Приезжаем сюда уже второй раз, и как всегда, получаем много новых идей. Самое главное, это то, что это то место, где директора компаний могут получить бесценный опыт коллег. Действительно очень много положительных эмоций, очень много умных советов и, в принципе, я уверен, что посещение подобных мероприятий поможет компании развиваться динамично, выстраивать стратегию и строить бизнес в Украине.
Павел Башмаковcofounder Stanfy
Для меня форум очень полезный, я получил видение происходящего на рынке. Я почувствовал, что все, что мы делаем - правильно. Во многом подтвердил свои догадки и свое понимание. Я увидел, что все те проблемы, которые возникают у нас, возникают в жизни всех других компаний. Все мы, в принципе, живем одним и тем же, кто придумывает свои модификации, и путь по которому двигаться, но рынок, он один. Хочу сказать, что в следующем году проводите форум обязательно, - я приеду.

Организаторы

Павел Обод

Харьков

CEO @ Sloboda studio, консультант и тренер @ Bright Outsource
Яркий Аутсорс: http://brightoutsource.com

skype: azaless
pavel@brightoutsource.com
+38063 702 3 703

Сергей Полаженко

Минск

Организатор SPM, SQA days:
http://it-conf.ru

Ростислав Чайка

Львов

Организатор Liof Internation Outsource forum: http://liof.org

Партнеры